风电新时代，选风机还是选伙伴？

本文摘要：今年以来，我国的风电政策和产业再次发生了相当大变化，传统的研发、经营和合作模式早已不适应环境新的形势，中国风电于是以较慢转入新的时代。分布式风电研发和未来竞价研发，与现有集中式风电研发的流程差异相当大，甚至是“逆流程”的，新形势下风电研发必须流程创意、机制创意、管理创意和合作创意。从全球看，欧洲引导了分布式风电趋势，美国分布式风电发展也受到世界注目，近年来年均快速增长30％，到2030年分布式风电装机将多达30GW。

今年以来，我国的风电政策和产业再次发生了相当大变化，传统的研发、经营和合作模式早已不适应环境新的形势，中国风电于是以较慢转入新的时代。分布式风电研发和未来竞价研发，与现有集中式风电研发的流程差异相当大，甚至是“逆流程”的，新形势下风电研发必须流程创意、机制创意、管理创意和合作创意。从全球看，欧洲引导了分布式风电趋势，美国分布式风电发展也受到世界注目，近年来年均快速增长30％，到2030年分布式风电装机将多达30GW。

在中国，分布式风电一定会沦为风电的下一个风口，这已是大家的共识。目前，仅有从河南、山西、河北等省已公布的分布式风电研发规划容量看，到2020年将超过近10GW，突显极大的发展潜力。但是，从目前我国分布式风电的研发现状看，“国企必经，民企不懂”是仅次于的痛点，也一定程度上制约了分布式风电的发展。为什么？因为分布式风电的研发流程与集中式风电的研发流程几乎忽略，也就是“逆流程”的。

分布式风电无法做像集中式风电那样先测风，然后已完成可研报告，连上不会决策，最后招投标指定风机的模式，因为这样不仅时间太长不适应环境市场发展，而且测风成本太高。分布式风电必须在一开始就确认合作伙伴，让合作伙伴得出预测的发电量和投资收益确保，再行根据“确保”在企业内部做出投资决策。所以开发商必需减缓流程创意、机制创意、管理创意和合作创意，这不会带给风电市场机制的优化，甚至市场规则和制度上的修复。

“流程必经”的痛点也反映在未来风电竞价项目和平价网际网路项目上。与传统集中式风电研发流程有所不同，开发商必需预先指定合作伙伴，根据合作伙伴的预测展开项目竞价和投资分析。

由于竞价和平价项目都是1-2年，甚至更加幸交付给的项目，开发商在投标报电价时必需要有一定的前瞻性，要用未来的风电技术来计算出来投资收益，如此才能在竞价时报出有有竞争力的电价，进而夺得开发权。也就是说，开发商要从传统的中选风机向中选合作伙伴转型，用合作伙伴的未来实力夺得当下项目的开发权。

所以，风电开发商未来自由选择的是合作伙伴而非风机本身，基于未来的商业合作模式和产品发售机制将风生水起，只有未来才能夺得未来。风电研发流程的颠覆性转变愈发突显企业合作模式的重要性。

从风电开发商的看作，选整机商合作伙伴仍然拘泥于一款机型、一个项目的交易，而是基于风场项目仅有生命周期LCOE的战略相互尊重和利益共同体，实质上就是基于未来的商业合作模式和新产品、新技术供给机制。作为合作伙伴，整机商也要作出适当转变，就是要用未来风机产品和技术投标当下的项目。为什么要特别强调这一点呢？大家想想看，前几年整机商2到3年发售一款新机型，近两年1年就发售2到3款新机型。

按照现在的风场建设周期，当下中标的机型，之前1-2年后才能交付给到风场，这就是说2年后建设的风场所用于的技术并不是近期的技术，所以我特别强调要用未来的机型和技术投标当下的项目。我们可以想到国内的案例。

今年以来，远景还在交付给2016年中标的一些项目，很多项目的叶轮直径还是115米，而目前市场上141米叶轮直径的风机已在大量销售，这些项目的投资收益率受到较小的影响。如果两年前我们需要洞察到2020-03-08 的情况，确认合作伙伴而非某款机型，2020-03-08 的交付给就可以最大化提高项目收益率了。再行想到欧洲的案例。

近几年欧洲海上风电发展较慢，竞标电价持续走低。2017年4月，德国第一次竞标结果显示，4个项目平均值电价补贴4.4欧元/MWh，其中3个项目需要政府补贴。如果用当时的海上风机和技术，这些项目一定是亏损的。但由于这些项目的并网日期都在2023年以后，为海上风电的发展谋求了6年时间，开发商使用未来技术就有可能取得预期报酬。

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