《连锁干货》：连锁扩张的3种管控模式，谋划5大特征，6个条件！

本文摘要：如果相识连锁的管控模式，一般我们分为三种管控模式：操作管控模式战略管控模式财政管控模式企业差别的阶段接纳的连锁管控模式是纷歧样的。例如模式形成期（0-20家）：以操作管控为主，从战略到实施的一切都举行严管切脉。区域复制期（20-50家）：以战略管控为主，只管偏向，战略板块。规模扩张期（50-200家）：以财政管控为主，只管钱。 等等如图所示那么思考一下：我们现在生长到哪个阶段了，是否需要调整管控模式？加盟商管控难的问题很有可能跟我们现在的模式相关。

如果相识连锁的管控模式，一般我们分为三种管控模式：操作管控模式战略管控模式财政管控模式企业差别的阶段接纳的连锁管控模式是纷歧样的。例如模式形成期（0-20家）：以操作管控为主，从战略到实施的一切都举行严管切脉。区域复制期（20-50家）：以战略管控为主，只管偏向，战略板块。规模扩张期（50-200家）：以财政管控为主，只管钱。

等等如图所示那么思考一下：我们现在生长到哪个阶段了，是否需要调整管控模式？加盟商管控难的问题很有可能跟我们现在的模式相关。一、财政管控模式今天团长给大家分享连锁企业的财政管控模式。连锁企业财政治理应围绕实现连锁企业的谋划目的展开。连锁企业的谋划目的是生存、赢利和生长，财政治理应围绕此目的完成对有关资金的筹集、投放、运营和分配事情。

一般分为四种：子公司、分公司、加盟连锁、自由连锁。1、子公司谋划方式关键词：总部投资，统一商品采购，根据内部价结算，利润按投资比举行分成，子公司独立核算。子公司谋划方式是指总部通过投资关系，对子公司的资产和人员举行治理、控制，子公司凭据谋划需要取得法人营业执照，开展相对独立的谋划运动，总部通过对子公司下达各项谋划指标并对此举行绩效考核来举行治理。

总部集中对商品举行采购，凭据子公司需要举行统一配送，根据内部价钱举行商品结算，总部集中对子公司的谋划结果举行汇总核算，体例合并会计报表，按投资比例全部或部门享有子公司的净利润。子公司独立举行会计核算，在谋划所在地纳税、体例个体会计报表。

2、分公司谋划方式关键词：总部投资，统一商品采购，根据内部价结算，利润按投资比举行分成，分公司不能独立核算。分公司谋划方式是指总部通过投资关系，对分公司的资产举行控制和人员的治理，总部对分公司举行内部会计核算，并对确定的谋划指标举行考核，以确定各分公司应当获得的劳动酬劳，总部集中对商品举行采购，并凭据分公司谋划需要举行统一配送，总部统一对分公司的谋划历程和谋划结果举行会计核算，统一纳税、体例个体会计报表，全部享有净利润。分公司凭据总公司的摆设开展谋划运动，不独立举行会计核算，取得的销售收入全部上缴总部，劳动酬劳由总部凭据谋划指标考核情况直接发放。

也就是说子公司和分公司区别在于：是否独立核算3、加盟店谋划方式关键词：总部和各加盟店各为独立法人，各自实行独立的会计核算加盟店谋划方式是指总部以商誉做投资，以收取加盟费的形式吸收加盟店，以到达扩大谋划规模的一种谋划方式。总部集中对商品举行采购，凭据加盟店谋划需要举行统一配送，根据较为优惠的价钱举行结算，总部和各加盟店各为独立法人，各自实行独立的会计核算，总部在业务上对各加盟店举行治理、指导。

4、自由连锁谋划方式关键词：在谋划完全独立的情况下，结成连锁体系自由连锁谋划方式是指由若干个完全独立的零售餐饮企业为增加其知名度，增强资源优势和品牌优势，在谋划完全独立的情况下，结成连锁体系，统一使用餐饮企业品牌、统一举行渠道的一种谋划方式。二、连锁企业会计核算的方式由于连锁企业的谋划方式差别，其核算方式也不相同。依照连锁企业谋划规模和谋划规模的差别，分独立核算和非独立核算两种方式。

1、独立核算方式指总部实行独立的，部门统一的会计核算，下层店实行相对独立的会计核算。在这种核算方式下，总部和下层店都应设立独立的会计机构。

总部通过投资运动与下层店形成各自的经济关系，总部的投资额计入“恒久股权投资”科目，下层店收到投资增加“实收资本”科目。总部对谋划所需商品实行集中统一采购，按需要为下属下层店统一配送商品。按内部商品价钱举行结算，并按配送额开具增值税专用发票(一般纳税人)或普通发票。

下层店凭发票增加库存，按独立会计举行核算，月未盘算并结转当期谋划结果，体例财政治理会计陈诉，将当期实现的利润上缴总部。总部收到下层店上报的利润和财政会计陈诉后，体例合并会计报表。

2、非独立核算方式非独立核算方式是指总部实行独立的、统一的会计核算，下层店不但独举行会计核算，谋划中发生的各项谋划用度，均向总部报账核销。在这种会计核算方式下，总部会计机构应对各下层店的谋划历程实行内部会计核算，以考核其谋划结果，确定其劳动酬劳，凭据谋划需要为各下层店建设定额备用金制度，下层店实行报账制，不设会计机构只设一核算员，可以设置部门辅助会计账薄，卖力上缴谋划收入，核算本部门的谋划用度，发放人员人为，保管本部门使用的备用金等。总部拥有本企业的全部经济资源或控制权，总部对谋划所需商品实行集中统一采购，按下属下层店谋划需要统一配送，库存商品的实物转移时，只对其明细科目举行调整。

下层店开展谋划运动取得收入，全部上缴总部。总部体例个体会计报表。在实际操作中，各连锁企业往往凭据自身情况，综合接纳以上两种核算方式。

连锁谋划五大特征：与单店、多店谋划相比，连锁谋划在观点上具有五个鲜明的特征：（1）统一的谋划理念；（2）统一的企业识别；（3）统一的商品服务；（4）统一的谋划治理；（5）统一的扩张渗透。拥有这五项特征才算具备了连锁谋划的基础，才气真正成为连锁店，充实发挥连锁店的魅力。

---------------------------连锁谋划的六个条件：（1）谋划治理可以工程化；（2）企业应该有自己的焦点禀赋；（3）人力资源的开发与储蓄；（4）行业价值链瓶颈下移；（5）销售渠道成熟流通；（6）多地域关系资源的积累。-----------------------------连锁谋划的人才结构：（1）个性搭配：可以从差别的角度对企业的生长发挥出努力的作用；（2）才气互补：差别知识结构互为增补，取长补短；（3）性别互补：差别性别摆设差别的事情，两者相得益彰；（4）年事互补：老中青相互配合，使企业充满缔造的活力；（5）综合互补：既有知识互补，又有能力、年事等方面的互补。

-----------------------------连锁总部计划体系七模块:（1）行政体系：明确连锁总部的责、权、利；（2）人力资源体系：从招聘、薪酬、绩效等来方面举行规范；（3）相同体系：企业与政府、总部与店面、店面与店面的相同等；（4）控制体系：监视各店面的谋划运动，引导一致的生长理念和生长偏向；（5）筹谋宣传体系：焦点是打造品牌，为品牌推广服务；（6）财政治理体系：对企业资金运动和价值形态的治理；（7）行政体系：集会治理要领、文件收发划定、员工着装划定等内容。-----------------------------选址6M模型:（1）商业模式选型及总结；（2）建设选址理论模型；（3）确定要素指标及权重；（4）基于what-if验证及指标调整；（5）形成选址手册及审核制度；（6）流程执行及选址数据库完善。-----------------------------店址评估尺度:（1）店面结构：从地理位置和竞争角度思量；（2）交通状况：思量停车园地、货物运输便利性、四周站点的性质及客流流向；（3）竞争情况：思量周边商店集中度及类型协调性；（4）主顾流量：除上述因素外的影响因素；（5）店面成本：修建物的新旧法式与装修成本，房地产价钱与使用方式、使用期限，搬迁赔偿费，水电增容费，有无城建计划限制等；（6）生长趋势：分析都会建设的计划，既包罗短期计划，又包罗恒久计划。

-----------------------------拓展体系“三个一”工程:连锁谋划拓展体系是一个解决如何把连锁网络举行延伸的体系，我们可以用“三个一”工程来举行连锁网络的拓展，并通过对加盟商治理来规范和控制连锁网络的正常运营。（1）一个陈诉：谋划连锁店面的可行性分析陈诉，可以防治拓展的盲目性，是连锁店盈利温顺利生长的首要条件；（2）一个方案：指的是谋划连锁店的方式，可以接纳互助或加盟的方式；（3）一套流程：要建设一套完善的吸引加盟商举行连锁拓展的流程。-----------------------------督导“望闻问切”四法:（1）望：站在主顾角度体会门店带给人的视角感受；（2）闻：听主顾与员工对门店形象、服务、商品等的看法以及与竞争对手的差异谈论；（3）问：学会与主顾谈天，倾听主顾意见并记载反馈；（4）切：对相关数据举行记载分析。

-----------------------------督导“135”工程:（1）一个焦点：以连锁终端为督导焦点；（2）三级治理：建设总部、分部和终端三级督导治理；（3）五个明确：明确督导的事情职责、明确相关督导制度与流程、明确督导执行尺度、明确督导的评估与考核方法、明确督导的反馈功效。-----------------------------品牌流传规则:（1）整合流传规则：同心原则、综合原则、求高原则、接触原则、导向原则、清晰原则、坚持原则；（2）“盐模式”规则：自然而然，润物细无声似的流传品牌信息，主要载体为事件营销；（3）“行业关联”规则：焦点是让消费者感应很“受用”，还要让消费者对你“无处可逃”。

-----------------------------乐成招商的关键因素:（1）富有竞争力的模式设计：确定适合自己的目的招商群，用什么样的方式去找，如何让他们愿意做；（2）高效的特许品牌流传系统：对自身实力作出客观的判断，审时度势，选择合适的招商计谋；（3）可复制的盈利样板店：通过样板店让加盟商看到你的优势，明白你的谋划理念。-----------------------------产物蜥蜴命名法:（1）列生产品所带来的种种利益，形貌出未来购置者的特征；（2）找生产品营销计谋的重点；（3）发动群众，运用发散式遐想，列出至少100个候选品牌；（4）运用影象心理学原理，筛选出具有影响力的品牌名称；（5）连忙申请商标注册；（6）挑出最有权威性的谁人品牌名称；（7）最后举行品牌名称掩护性的注册。-----------------------------制定加盟商激励政策的指导思想:（1）让加盟商最大赢利是加盟商政策的焦点竞争力；（2）加盟商政策要有一连性、差异性和全面性；（3）加盟商政策的制定不能闭门造车，要实事求是；（4）注意加盟商政策的规范性和导向性；（5）注意加盟商激励政策的配套。

-----------------------------店面培训的基本原则:（1）培训的内容一定要根据公司统一的培训划定尺度内容举行；（2）要接纳多种培训方式相联合的方法；（3）造就员工的创新精神；（4）实时给予员工回馈；（5）缔造良好的事情学习情况。-----------------------------训练需求分析三方面:（1）小我私家层面分析：主要涉及知识、技术和态度三方面的内容；（2）事情层面分析：凭据职位形貌和任职资格所制定的事情执行尺度来评估员工的实际事情能力与要求之间的差距；（3）企业层面分析：对企业理念、价值观等举行分析，从中找出问题并通过培训来解决。

-----------------------------训练体系升级需求分析法：（1）重大事件分析法：分析关键绩效领域发生的重大不良事件所反映的需求点；（2）绩效考核分析法：分析绩效、创新的问题所在、原因所在；（3）访谈法：通过访谈相识业务实际运行状况和员工小我私家需求；（4）问卷法：观察流程、部门运作状况和员工职业生长信息；（5）视察法：视察被训练工具的现场体现与期望尺度的差距。-----------------------------督导评估考核方法:（1）现场视察法：督导人员现场仔细视察门店运营是否切合公司的要求，并详细记载下来；（2）提问或访谈法：督导现场提问，现场回覆；（3）笔试或现场操作法：用于观察门伙计工对相关知识和能力的掌握情况；（4）交换督导：分公司交换督导人员，保证督导信息真实可靠。

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